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经济全球化的大势之下，中国科技企业开拓海外市场已成为一种必然选择。

对于国内手机企业来说，推进全球商业版图扩张，业务潜力巨大，海外市场是今后的关键增长引擎。

当前中国手机厂商在海外市场的发展，有收获也有坎坷，面对复杂多样的市场环境，智能手机行业出海面临着新的机遇与挑战——随着全球手机市场回暖，高端市场将迎来新一轮增长，市场需要新的高端玩家。

中国手机企业的全球化，已经从追求规模进入到追求高价值的新阶段。而在出海浪潮中，需要一个标杆，为行业带来成功经验与启发。

OPPO出海15年，在多个国家和地区，都能和三星、苹果掰掰手腕。观察其出海脉络，或许能为中国企业提供出海新样本。

中国企业出海，踏上了以高端开拓市场的新征程。

全球化试炼场

中国科技企业，向来不乏进军全球市场的雄心。

2010年前后，中国手机品牌在国内市场占据主导地位之后，掀起了第一轮出海潮。当时的主要策略是——以性价比打开市场规模。但在抢占销量的同时，中国手机品牌并没有占领产业链的高附加值领域。

随着中国科技企业创新能力的显著提高，一些新的变化正在产生。

在国内市场“高度内卷”的当下，海外市场已然成为国内手机品牌的关键增长引擎，也是国内手机品牌站上全球产业链顶端的巨大机遇。毕竟在竞争最激烈的中国市场能够站稳脚跟，意味着在国际市场也会有相当强的竞争力。

正如德国著名管理学者赫尔曼·西蒙曾所提出的：“雄心、专精、全球化三大支柱，结合长期战略，这便是‘隐形冠军’的成功秘诀。”

全球化是中国科技企业开拓进取的必由之路，而在海外市场拼荆斩棘的OPPO，正是当下极具潜力的“隐形冠军”。

观察OPPO进军全球化的脉络，可谓步步为营，战略路线清晰，走出了一条“东南亚-欧洲-拉美”的路径。其中章法在于，先在与国内相似的东南亚市场复制成功经验，之后进入高势能市场，提升品牌的全球影响力，最后探索潜力市场，挖掘增长空间。

OPPO成立20年，出海15年，海内外长期稳健经营，成绩斐然。今年第二季度，其在国内市场占据第二把交椅的同时，海外排名也在稳步提升。

东南亚基本盘市场，OPPO在越南、泰国、柬埔寨排名第一，印尼排名第二；欧洲成熟市场暂排第五，葡萄牙、芬兰市场已达第二；拉美新兴市场，墨西哥市场暂排第四，今年还在快速开拓阿根廷、巴西市场。

全球市场是手机企业的试炼场，更是旗舰手机的试金石，只有品质卓越的旗舰手机在全球不同市场受到广泛欢迎，才能彰显最高的含金量。据Canalys统计，OPPO在印度、泰国、越南、新西兰、比利时、葡萄牙等14个市场，500美元以上的高价位段排名前三。

直板旗舰OPPO Find X8系列即将正式面向全球发布，不久后会在亚太、欧洲、拉美等更多的国家和地区销售，OPPO的出海征程进入到一个新的发展阶段。

以高品质的产品和服务打动人心，不打价格战，这意味着，OPPO已然先行一步，成为中国手机企业的出海标杆。

高端出海新征程

管理学大师加里·哈默提出了“产业先见性”的理论——决定企业长远竞争力的，在于制定面向未来的竞争战略。而这，首先需要企业具有对产业未来发展趋势的洞见。

所有取得领先优势的企业，都具有前瞻性洞察，并坚持长期主义的战略定力。

中国科技企业出海，更需要根据全球市场的新形势，制定相应的竞争战略。对于国内手机品牌来说，要想真正赢得全球市场的“试炼”，就要摒弃以往的价格战，真正提供高品质、高附加值的产品和服务。

这与当下全球智能手机市场的发展态势息息相关。

Counterpoint、Canalys等市场调研机构不约而同地预测，2024 年全球智能手机出货量将达到12亿台以上，同比增长5%，结束连续两年下降的局面。

其中，高端市场的增长势头尤其明显。从2018年到2023年，600美金以上价位段的市场，年复合增长率达到了6%，远超市场整体水平。

但对于海外广大用户来说，高端旗舰的选择余地十分有限，市占率前两名的三星和苹果躺在“功劳簿”上，显得有些不思进取，迭代机型从产品设计到核心配置，仍是“挤牙膏”的升级策略。例如今年9月，苹果带来了“史上最无聊”的发布会，缺乏创新的iPhone16系列引来海内外无数用户吐槽。

更好的选择是什么？有数据显示，2024上半年，OPPO直板旗舰Find X系列出货量同比增长了98%。海外市场用户们对OPPO旗舰机型高度认可，直接印证了OPPO高端手机在功能和体验上的含金量。

马上进入全球市场的OPPO Find X8系列有望登上新高峰，其搭载的抓拍快启键、系统级AI等功能，能够为用户带来全新的使用体验。

影像上，OPPO Find X8系列搭载突破性的无影抓拍，并集成了AI千里长焦、超清实况照片、胶片风格、柔光人像等一系列全新的OPPO超光影特性，持续引领移动影像的审美进步。用户在日常使用中能够抬手就出片，及时抓拍充满氛围感的精彩瞬间。

△OPPO Find X8系列无影抓拍功能

AI是当前智能手机的重要发展方向，不AI，无以称旗舰。

OPPO Find X8系列带来了新一代系统级AI，搭载的一键问屏功能效率极高，适用场景也相当广泛。只需一键，OPPO AI便可被唤醒，并基于当前手机屏幕信息进行智能交互，不仅能与用户开展连续多轮自然对话，还能跨应用无缝操作，为用户提供识物、问答、导航等服务，给用户带来轻松便捷的智能化使用体验。

凭借强大配置和能力，OPPO Find X8给苹果用户提供了另外一种选择。而OPPO在出海征程上的披荆斩棘，也再一次证明了极致的产品主义终将胜利。

全球化最佳范本

出海不易。多年来，不少中国企业在海外布局，但多数进展磕磕绊绊，不仅难以得到当地的认可，还承受了不小的损失。

OPPO出海，战绩卓著，已然成为一个可供中国科技企业借鉴模仿的绝佳范本，剖析其成功秘诀，可为其他中国出海企业提供宝贵的经验。

“出海要深潜。”正如OPPO首席产品官刘作虎所言，最好的的全球化就是本地化。进入千差万别的海外市场，过往的经营经验无法作为“一招鲜”，需要随机应对因地制宜。

△刘作虎在媒体群访会上讲述出海策略

OPPO的做法是，通过洞察当地用户需求后定制高品质产品，加之“渗透毛细血管”般的服务，对当地文化予以尊重和保护，为本土员工带来人文关怀。

践行此理念，OPPO达到了本地化的最高境界——在海外市场用户的认知里，OPPO就是当地品牌，而不是外来品牌。

具体来看，OPPO极为重视海外用户的实际体验，会根据不同市场需求定制产品方案，力求为当地用户提供最合适的产品。

同时，OPPO搭建的零售与服务网络为其全球业务构筑了难以逾越的护城河，在全球有30万+家零售店，全球自营打造3300+线下售后服务门店，保证产品触达更广泛的用户群体，及时提供完善的售前售后服务。

如果将一家企业的价值分为用户价值、商业价值和社会价值三个维度。大多数出海企业更多的考虑离钱最近的用户价值和商业价值，而对于社会价值较为忽略。

将产品卖出去并不难，要想真正创造长期价值，需要回答“能为当地带来什么”的核心问题。

因此，除了直接提供产品和服务，OPPO采用“厂商一体化”的进入模式，持续赋能零售商等本地合作伙伴。这为当地带来了更深远的收益，能创造本地就业，培养本地人才，如今印尼工厂95%以上管理人员为本地人。

此外，还能在文化保护、环保、数字普惠等领域长久产生价值，实现一种可持续发展的多方共赢合作模式。

如此看来，OPPO出海不仅为自身的全球化发展铺平了道路，还在全球市场展示了一个全新的中国科技企业形象。

结语

全球化浪潮中，出海企业注定不会一帆风顺，在多种不确定因素中，企业如何在风浪中远行，的确是莫大的考验。

中国科技企业只有告别靠规模取胜的竞争之道，转而以卓越的产品和服务，在海外市场展开高质量竞争，才能破浪致远。

OPPO凭借卓越的产品力和服务力，以及日益提高的品牌影响力，成为全球市场的重要力量，为中国科技企业树立了榜样。

随着创新技术水平的提高，中国科技品牌在海外市场的认知度和接受度正逐步提高，相信中国科技企业出海的故事，精彩远不止于此。