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年底了，大量的商家都在开始筹备搞活动，接下来的双十二、元旦、春节、开门红、寒假，各种活动，目的就是为了拉动新客户。 距离过年还有56 天，如何破局？

1、销售渠道 

针对旅游卡项目，主要销售渠道分两种类型来讲： 

线上渠道：主要是各大自媒体平台、社群、独立站、付费投流、专业获客的APP、招聘网站等。不同的渠道，可以用不同的方式，基础逻辑就是给好处，放钩子，把别人鱼塘里的鱼引到自己的池子。

线下渠道：陌生拜访、会销（小型茶话会、大型会议、会展）、商家联营（年底年会很多，可以重点）、摆台地推（超市门口、小区门口、村口、公园出入口、游乐场出入口等）。不同的方式，需要准备不同的资料，这个在合伙人直播培训里面有讲到。

2、目标人群 

针对旅游卡零售、批发、招商，这三个板块内容来讲，每个板块的目的客群不一样。 

零售：重点针对爱旅游的人群，个人或是家庭，目的是增加C端客户。这里需要控制咱们目标客群的年龄，最好是在符合咱们旅游卡免费旅游的年龄范围。

批发：重点针对商家，实体老板，目的是组建自己的外拓团队。他们都需要搞活动，主要结合他们的营销活动，获客需求谈方案。

招商：重点针对创业者，或是想做副业的人群，目的是组建自己的直营团队。创业人群想要长久稳定，安全合法，且能赚钱的事业。副业人群主要考虑时间灵活，成本低，利润高，赚钱容易。

3、客户痛点 

通过这一年多的时间，我汇总了多数旅游卡客户的问题点。通过问题点，咱们再反向去找痛点，这就容易了。

针对零售的客户痛点：省钱、事少、服务好。

主要会担心：公司是否安全合法、行程是否匹配、线路是否够多、是否会有强制消费、预约会不会麻烦、服务质量是否有保证、是否有隐形消费、成本是否够低、体验感是否良好等。 

针对批发的客户痛点：安全、合法、价格低、售后到位。

主要会担心：除了考虑客户会问的问题，还要考虑自己作为经营者的问题。如何确保安全、公司是否合法正规运营、售后服务如何解决、价格是否合理、增值服务是否多等。

针对招商，市场痛点：营销难、品牌多、价格乱、信息杂。

这部分客群主要会担心：品牌安全合法性、持久性、培训赋能、售后服务、营销辅助、利润及权益保障、收益发放问题、公司扶持政策等。

4、内容制作

针对不同的人群，不同的营销方式，咱们就要制作不同的内容。想赚钱，就一定不要怕麻烦。好比我收集咱们上千份案例的案例库，内容素材库，这些都是可以辅助内容制作。 

线下营销：

主要准备好公司相关的资料、旅游卡、信封、三折页、宣传单、案例素材、收款码、工服、帽子等。如果是摆台，那就还需要准备桌子、桌布、展架，选择好的位置即可。 

线上销售：

 

5、关键词布局 

6、承接转化