最容易做的网站类型,微山建设局网站,软件项目管理项目计划书,免费婚纱网站模板文#xff5c;白 鸽
编#xff5c;王一粟 “这不就是90年代的内地吗#xff1f;”
在深度考察完沙特市场后#xff0c;华盛集团联合创始人兼CEO张霆对镜相工作室感慨道。
在张霆看来#xff0c;沙特落后的基建#xff08;意味着大量创新空间#xff09;、刚刚开放… 文白 鸽
编王一粟 “这不就是90年代的内地吗”
在深度考察完沙特市场后华盛集团联合创始人兼CEO张霆对镜相工作室感慨道。
在张霆看来沙特落后的基建意味着大量创新空间、刚刚开放的市场以及人们眼中的「火花」他只在2000年以前的国内看到过。
当前以沙特、阿联酋为代表的中东地区正处于“改革开放”阶段整个地区都充满着现代科技与传统文化的混搭冲突感。这在今年3月份举办的沙特LEAP2024科技展上表现更为明显。
“机器人与骆驼共处一室中国与世界巨头平分秋色”
一位中国科技公司负责人陈颖化名在参加完沙特LEAP2024科技展后迅速发了一个朋友圈。“我还得花一个月的时间去消化和研究下这趟行程的收获冲击力很大、信息量很多。”陈颖对光锥智能称。 陈颖参加完沙特LEAP2024科技展后的朋友圈内容
而这种混搭感也在对外诉说着当地的机遇和现实。在这机遇驱动之下越来越多的中国人和中国企业开始前往中东地区。
腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生、大疆联合创始人李泽湘、阿里副总裁、阿里云智能国际事业部总裁袁千、商汤联创王晓刚等大佬纷纷现身3月份沙特首都利雅得举办的LEAP2024科技展。
同时在过去数年间深耕中东的易达资本以合资等形式向中东引入了数家在中国各领域的出海大公司包括极兔、华盛集团、阿里云等。
去年一整年是中沙之间企业合作的火热一年。在此之前这片土地与文化对中文世界来说相对神秘但这里的财富引人遐想。
因此“掘金”中东也成为自东南亚后中国科技出海的新浪潮。
乘“一带一路”东风当前中国科技出海已经从学习者变为开拓者基于成熟的商业模式以及先进的技术经验在助力一带一路沿岸国家加速推进数智化转型之路的同时也在寻找着自己的商机。
一方面中国云服务厂商正以本地化的云服务为各国搭建数字经济发展的基础设施。
另一方面在云计算基础设施之上AI大模型正在加速推进中国科技出海进程。中国云厂商们争相布局云上AI大模型能力拉动中国科技深入各国数智化转型的方方面面。
2024年不出海就出局。而中国科技大航海时代已进入一个全新阶段。
“抢占”中东
云厂商们掘金“一带一路”
2024刚一开年华为云就在中东地区收获了一批合作订单。
华为云先后与阿曼电信服务商阿曼电信Omantel、阿联酋支付公司PayTabs、沙特电商平台Zode达成合作等达成合作以自身在云计算领域的基础设施能力为阿曼打造“国家云”为Zode提供电商云底座能力为PayTabs提供支付云底座能力。
同时去年11月华为云还在阿联酋首都阿布扎比首次面向海外区域发布盘古金融大模型以及适用于金融场景的分布式数据库GaussDB。
不难看出华为云已在中东地区构建了从IaaS、PaaS再到MaaS的全栈式云服务体系全面深入中东地区的数智化转型升级发展。
自华为云中东成立以来华为云在中东的布局已经从原来的“在中东、为中东”逐渐向扎根中东辐射中亚、北非进而向全球科技扩张的方向转变。
转折的关键在于2023年9月华为云沙特首都利雅得节点正式开服该节点不光服务沙特以及中东地区其也是华为云服务中亚和非洲的核心节点。“我们的云服务不仅仅适用于沙特阿拉伯还将在整个中东和非洲地区实现增长。”华为区域总裁史蒂文・易Steven Yi说道。
也就是说现阶段中东已成为华为云在一带一路沿线进行科技扩张的根据地。 LEAP2024科技展华为展台
事实上通信起家的华为在国际环境中存在诸多挑战而对中国高科技企业更加友好的中东则成为华为新兴技术的练兵场。
“从3G到5G从云计算到人工智能华为很多最新技术的全球布局都是从中东开始。”华为云中东中亚区域总裁戴伯尧此前表示。目前华为云也已经开始与沙特客户共同探索阿拉伯语预训练大模型的发展与应用。
相比于华为云的政企和ICT技术基因阿里云的“电商基因”和腾讯云的“社交娱乐”基因使其在出海过程中会更加注重从东南亚到中东再到中亚、非洲的发展路线以及聚焦除基础设施服务外的技术应用层的落地。
阿里云是国内最早跟随电商企业出海的云厂商虽然早在2016年就已经在阿联酋迪拜开设了数据中心服务并以此为关键节点服务西亚、非洲等地区。
但阿里云早期更注重挖掘亚太市场毕竟亚太市场在地理位置上与中国更接近文化认同感更强。至2020年阿里云在亚太市场份额已经排名第一接近亚马逊和微软总和。
当亚太市场增长空间放缓之后阿里云则又将目光转向了中东、中亚等地区。
阿里云在中东市场并不占优势但通过与中东最大移动运营商沙特电信、易达资本、沙特公共投资基金PIF旗下的沙特人工智能公司以及沙特信息技术公司合资成立了沙特云计算公司SCCC阿里云在沙特拿到了一批政府主导倡议的“超级项目”。 LEAP2024科技展阿里云展台
去年3月阿里云技术及产品在沙特的CST/NCA认证中被评为最高标准Class C级别这项资质意味着SCCC可为政府机构和大型企业提供服务且可以承载最高级别的机密和绝密数据。
SCCC首席执行官Talal AlBakr表示在沙特政府推出的政府机构云服务采购平台上SCCC成功拿下了全平台60%的需求。
此外在具体的落地应用场景中电商、物流、金融等行业是阿里云出海过程中重点应用场景。阿里云智能集团副总裁、新金融行业总经理张翅介绍除了在支付领域创新之外过去几年阿里云还为海外银行提供核心系统云原生上云改造的服务。
比如阿里云为东南亚人工智能初创公司领创智信提供算力及AI能力使其能够为700多家东南亚数字机构提供解决方案。
张翅表示“我们在东南亚、西亚、非洲等有很多地方都会做相应投入和布局为未来数字金融创新做好基础设施的投入和准备。”
腾讯云出海路线与阿里云相似同样经历了从被动跟随到主动出海的转变以及率先聚焦在东南亚市场。2013年腾讯在香港、多伦多等地数据中心开服主要目的是为了给微信出海提供海外云服务。2016年腾讯云新加坡数据中心正式开服也标志着腾讯云国际化业务正式开始东南亚市场也成为腾讯云过去数年中发力的重点市场。
据悉腾讯在新加坡共有4个可用区在东南亚共有8个可用区。目前亚太已是腾讯云最重要市场。2023年上半年腾讯云国际业务整体保持两位数增长其中日本、新加坡、马来西亚、印尼和中东地区等表现出色。
相比于阿里云在电商、金融领域的技术优势腾讯云出海落地的场景更加聚焦在社交娱乐、视频直播领域尤其是游戏行业。腾讯云的标杆客户就包括韩国最大游戏公司Nexon、全球知名游戏公司Supercell、皇室战争、绝地求生以及一批直播、音视频企业。
2024年腾讯云同样将目光聚焦到了中东市场并向中亚、非洲进行延伸。2月份腾讯云与跨国电信运营商Orange中东非洲公司达成合作借助腾讯云的小程序平台TCMPPOMEA将打造超级应用Max It为中东和非洲地区的用户提供服务。
3月份腾讯云联合沙特阿拉伯电信服务商Mobily推出“走进沙特”计划依托腾讯云专有云平台TCE为Mobily构建新型企业云服务平台加速推动沙特阿拉伯地区的数字化进程。
“腾讯在中东投资仍处于初步阶段我们也看到了中东地区市场还有许多发展潜力所以后续会增加在中东的投资。”腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生说道“今年我们也将会宣布更多的消息。”
汤道生还透露在中东市场中腾讯最初会关注向娱乐和游戏公司提供云存储。而这也符合腾讯云出海发展的一贯调性。
此外相比于华为云、阿里云和腾讯云作为中资云厂商出海亚马逊云则是立足全球推动中国企业出海的典型代表。
亚马逊云科技大中华区合作伙伴及业务拓展总经理李晓芒也表示当前中东各国正在实施各自的数字化战略改变原本以油气为主的单一产业结构同时其智能手机普及率及互联网渗透率不断提高尤其是付费意愿强。所以在各个赛道中出海的企业都在冲向中东。
从东南亚到中东再辐射至中亚、北非“掘金”一带一路成为以中国云厂商为主导的科技出海的新热潮。而在深入各国数智化转型发展过程中如何更好在目标地区落地应用也成为摆在中国科技出海面前的一道难题。
单点破局
强过全面推进
“做APP中国出去就是‘卷’到起飞”
蚂蚁数科国际业务部总经理黎国威对光锥智能说道。
在中国蚂蚁集团因支付宝这款APP被广为人知但大多数人并不知道蚂蚁集团旗下数字科技业务在过去的多年中已经帮银行为主的多家中国金融机构也打造了不少超级APP。中国TOP50的金融机构中有60%都选用了蚂蚁数科旗下的mPaaS平台。
所以蚂蚁数科在进行海外业务时同样复刻了在中国的思路——以APP为抓手进行单点突破。
今年3月18日蚂蚁数科与哈萨克斯坦历史最悠久、规模最大的银行之一Bank Center Credit以下简称BCC银行达成合作蚂蚁数科将通过mPaaS平台帮助BCC构建超级APP提供从开发、测试、运营到运维的云到端一站式解决方案为本土和全球客户提供跨境贸易服务。 在过去十年的发展中中国互联网企业积累了大量丰富经验众多实体企业、金融机构纷纷推出各类APP、小程序、终端设备等全面开展互联网化业务为其核心业务增长提供新动力。
蚂蚁数科移动科技业务负责人祁晓龙分析称“无论是在中国还是中亚、东南亚超级App仍然是企业数字化升级的重要一步这一步关系着企业如何通过一个终端工具向用户提供多样化数字服务充分链接生态伙伴并进一步寻找下一个业务增长点。”
因此当出海遇到“人生地不熟”的窘境时利用自身在国内积累的优势能力和经验从大处着眼小处着手进行单点突破强过一开始就进行大而全的业务布局。
App成了中国科技出海落地的第一把钥匙。但这仅仅是敲开市场的关键一步后续更为重要的则是如何以其为基础迅速扩大市场份额以及整体解决方案的落地应用。
蚂蚁数科除mPaaS平台外旗下准备出海的产品还有3个分别是安全科技平台ZOLOZ、云原生PaaS平台SOFAStack、面向Web技术产品ZAN等。
黎国威表示“蚂蚁数科将基于4个产品解决方案在各个行业场景中迭代应用并聚焦到场景中某些重点客户这样才能够做的足够深客户的使用效率也会比较高。”
蚂蚁数科以自身在金融领域的经验积累通过帮助金融机构构建超级APP打开出海局面并展开整个数智化能力的渗透。
基于这样的思路蚂蚁数科的海外业务也取得了不错的成绩。黎国威表示“蚂蚁数科海外业务营收在2023年获得了近300%的增长。”
而其他科技公司们也是八仙过海各显神通。
比如华为云的出海往往伴随着其通信业务的发展与落地华为云在东南亚整体份额低于阿里云但在泰国等个别市场取得局部优势原因就在于华为的5G网络在东南亚市场加速落地云业务作为5G等数字基建的组成部分也在被带入各国市场。
阿里云则是通过在海外部署电商零售及仓储业务云作为零售体系的数字基础设施则可顺势获得市场。阿里云在东南亚地区的重点客户包括阿里控股的东南亚电商Lazada、零售企业REDMART马来西亚社交平台Yippi、印尼社交平台Silot。
凭借腾讯早年做QQ积累的经验音视频能力成为腾讯能力最强的特质在海外也是如此音视频PaaS是腾讯云的出海主力产品包括实时互动TRTC、即时通信IM、媒体处理MPS、点播、云直播等能力以及边缘安全加速EdgeOne产品。
用自己最核心的技术、产品和资源去做海外落地才能够最快速打开海外市场获得海外客户的认可。“把中国成熟的技术和产品经验放到这里中东是很有想象力的。”张霆在接受媒体采访时说道。
中国科技企业过去十年积累了丰富经验拥有最佳实践验证、极高标准化的数字技术这也成为中国企业技术出海、并提供真正差异化价值的基础。
除看家本领外近年来AI作为全球科技的热门技术也正逐渐成为中国科技出海的关键抓手。
如去年9月阿里云宣布将向海外大模型开发者和企业提供一站式开发服务包括模型训练、推理、部署等全流程的工程平台和智能算力以满足国际市场对大模型开发服务的旺盛需求。
而在东南亚市场上阿里云旗下研究机构达摩院则推出了首个基于东南亚语言训练的人工智能大模型版本SeaLLM以及名为SeaLLM-chat的聊天机器人。
华为云基于盘古大模型将在海外节点上线盘古自然语言、视觉、多模态、科学计算、预测等大模型能力其中自然语言大模型支持英语、阿拉伯语、泰语等多国语言。 华为云盘古大模型可应用千行百业
在调优的开源大模型方面华为云将在海外节点陆续上线调优适配自然语言、视频图像及多模态等多种类别100多个开源大模型。在AI算力方面华为云将陆续在全球提供AI双栈算力服务。
在行业大模型上去年11月华为云在阿联酋阿布扎比发布金融大模型以及适用于金融场景的分布式数据库GaussDB。数据库作为大模型的基础能够被带动在海外市场的应用和落地。
由此也不难看出云厂商们在海外市场一方面是提供包含AI能力的底层云计算资源一方面则是提供面向各行各业的上层MaaS服务主要聚焦场景集中在社交娱乐、金融等领域。
而大模型正成为云计算和其他数智化厂商吸引客户的一个重要手段这也与其在国内大模型应用服务落地情况基本一致。
此外亚马逊在服务中国企业的出海过程中也能够提供从底层基础设施到中间层再到顶层应用程序的全栈式技术能力可以帮助中国企业在出海过程中快速的将生成式AI能力与自身业务相结合并进行业务创新。
亚马逊云科技大中华区产品总经理陈晓建表示拥抱生成式AI不要一开始就选择最复杂、最前沿的场景而是通过核心的切入点循序渐进逐渐扩展到更复杂、更前沿、更有价值的业务场景。
不管是APP还是AI都是中国科技出海在海外本地化落地的关键。以标准化技术解决方案单点技术产品为主要切入点聚焦重点客户逐渐覆盖全行业场景应用成为中国科技出海突围新方向。
抱团出海
资本与生态并进
在出海的路上仅靠业务出海是远远不够的。
亚马逊云科技中国区行业集群总经理田锋表示“以制造业为例目前国内有很多摄像头制造企业已经落地智能家居、安防等领域但进入海外市场时仍在产品落地过程中存在诸多问题如产业链上下游供应、理解当地消费者习惯、出海经验不足等问题。”
从单点破局到规模化落地中国科技企业出海仍面临着本土化应用、数据安全与合规、政策监管以及宗教文化和地缘政治等风险。
比如在沙特地区虽然沙特目前正在加快“改革开放”的步伐但社会文化环境、国家政策的适应性壁垒都较高在处理很多和当地政府相关的行政琐事时沙特规定只有本国国民才可以被授权去一些场所处理这些事宜。
因此于出海中东的企业而言获取切实有效的出海经验、找到安心可靠的合作伙伴、打造开放共荣的商业生态对本土落地与增长发展尤为重要。
于是云计算、互联网厂商等科技巨头们往往会选择用投资或合资的方式打开新地区的大门以此能够找到当地的合作伙伴更好的应对本土化难题。
前文也提到阿里云在中东与当地企业成立了合资公司。同时阿里云还与沙特旅游局合作通过云基础设施、数据库等云计算技术之一协助其提升游客的数字化体验。
这种模式中阿里云提供技术和云资源而当地公司可以负责产品推广、销售、运营等本土化服务双方配合。在行业人士看来这种模式是很好的将云服务本地化的案例。
除与当地企业成立合资公司外有的企业在当地疯狂投资进行基础设施建设比如亚马逊云。
日前亚马逊云表示将计划在沙特投资超过53亿美元新建一个云服务区域将于2026年开放并帮助培训本地的开发人员。 亚马逊云加大对中东地区投资建设基础设施的背后是亚马逊早在2017年就收购了中东当地最大的电商平台Souq同年还收购了当地的物流服务平台Wing并于2023年11月启动“万店启航计划”。
同样是以电商起家的亚马逊云其扩张背后也伴随着自身电商业务的发展。
但相比于中国云厂商更多的是寻求当地企业合资或控股的方式亚马逊云则更偏向独资模式并通过建设更多的数据中心来服务客户。
亚马逊云科技中国区行业集群总经理沈涛表示亚马逊云在全球共有33个区域每个区域都有多个可用区域架构有105个可用区域覆盖240多个国家且基础设施也满足数据加密要求。
不管是合资还是独资形式雄厚的资本实力都是科技公司们出海本地化的重要手段之一。
而除了资本外中国科技出海也需要与产业链上的生态合作伙伴一起出海共同构建海外产业链。毕竟一个公司的力量往往很难抗衡国际市场风险大家需要抱团取暖。
亚马逊云科技中国区初创及通用业务总经理倪殿令表示“亚马逊云科技通过与合作伙伴的资源整合帮助企业在全球化道路上快速前进确保他们在激烈的国际竞争中站稳脚跟。”
截至目前亚马逊云全球共有超过12万的合作伙伴覆盖150多个国家已经与各行业合作伙伴开发了200多个解决方案覆盖了智能制造、数字化体验等等多个行业。
除亚马逊云外中国云厂商们也纷纷组建了出海联盟。比如华为的“凌云出海联盟2”、“华为云软件生态伙伴出海加速计划”等都旨在通过生态合作的方式助力合作伙伴更好出海。
此前腾讯云也联合多个行业伙伴成立了出海生态联盟吸收出海上下游各类合作伙伴与腾讯云进行充分整合形成不同赛道解决方案并通过遍布全球五大洲 26个地区与70个可用区的运营为客户本地化运营提供支持。
于云厂商们而言通过联合生态合作伙伴能够更好的为客户提供全栈式服务强化自身在本土的核心竞争能力。于中小企业而言通过依托于云厂商们的资源能够加速自身出海进程减少出海过程中的波折更快、更高效的实现出海落地。
以资本扩大本土基础设施建设联合生态合作伙伴扩大本土落地规模和深度中国科技出海正在从单点破局走向规模化落地的关键节点。
结语
科技的一带一路每一步都算数。
从上一波移动互联网出海到消费品出海再到科技出海中国的出海含金量越来越高。
李晓芒也表示在这轮出海浪潮中不论是经历过国内特别历练的还是那些生而全球化的企业都有极快的产品创新和迭代速度。并且在产品技术上不同于以往的低价取胜而是走向高投入、高附加值、高回报的策略一些技术型选手则采用了前沿技术如生成式AI提高了创新效率降低试错成本。
与此同时借助本土产业化出海以及借助全球伙伴力量出海也成为新的发展趋势。比如电动车出海带动了储能、充电等新能源产业链的出海而这背后是整个产业链成熟的输出。
从单点突破到全面破局从单一业务到整条产业链。中国科技出海正“掘金”一带一路。
