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“做亚马逊很赚钱”、“我也来做”、“哎，亏钱了”诸如此类的话听了实在是太多。亚马逊作为跨境电商老大哥，许多卖家还是对它怀抱着很高的期许。但是，事实的残酷的。有人入行赚得盆满钵盈，自然也有人亏得血本无归。

会造成这种两级现象，深究会发现亏本一边很多都是冲动大于理智，前期都没有好好的去做好一份商业计划书。毕竟亚马逊也属于商业投资的一种，对于资金要求较高。因此，还是别冲动，先好好规划一下才是关键。

那么，卖家们该如何制定好一份商业计划书？框架要怎么打呢？

一、市场分析

亚马逊依旧是很多消费者选择的线上购物平台，在平台黑马横出的现在依旧是无法动摇它“大哥”的地位。随着全球经济和电商行业不断发展。亚马逊上的竞争也越来越烈，根据平台数据和调研，可以明确看出卖家们在亚马逊上的销售额依旧是不断增长。由于有汇率差，卖家们在亚马逊开展业务，是可以获得比较的收益。

二、产品定位

亚马逊这个平台是一个“重产品、店铺”的平台，平台的核心主旨是为消费者提供一个良好的消费环境尽可能满足消费者对产品质量、款式、售前售后等一系列专业服务。主要包括以下四个方面：

1、 产品选择

不随心所欲，在产品选择上要通过详细的市场研究和竞争分析，找出最具有市场潜力的产品。不要盲目追求爆品化、大众化等。

2、 页面优化

好的产品搭配符合市场的需求的页面，对产品页面进行优化，提高产品的搜索排名和转化率。页面优化需要符合当地的审美和描述。

3、 库存管理

对库存做一个细致高效的管理，确保产品既能够满足市场的需求又减少库存积压的风险。不要觉得某个品卖的不错就疯狂进货。

4、 物流服务

提供快速准确的物流服务，确保产品可以在最短的时间内送到客户手里。一个快速高效的物流，足以让客户“死心塌地”。

三、营销策略

1、 SEO优化

将针对关键词进行SEO优化，提高产品的搜索排名，从而获得更多流量。

2、 点击广告投放

将投放点击广告，吸引更多的潜在客户，提高曝光率和转化率。

3、 社交媒体营销

将利用社交媒体平台，与潜在客户建立联系，并提高品牌知名度。

4、 促销活动

将定期开展促销活动，吸引更多的客户，提高销售额和利润。

四、财务规划

对前期启动资金预期多少年投入多少钱，然后第几年开始计划盈利，都是要根据自己实际情况做一个较为合理的规划。收入来源主要在亚马逊平台销售产品或者收入。

五、竞争分析

平台大卖家多竞争也大，相应的竞争策略也要做好！

1、 不断优化改进产品

对产品不断改进和优化，尽可能满足市场实时性的需求，对产品质量提高，满足客户。

2、 优化页面

对页面做优化更新，提高产品搜索量和转化率，吸引更多客户。

3、 打造品牌

打造亚马逊品牌形象，提高品牌知名度和客户的忠诚度。

4、 提供优质服务

对客户提供更加专业化、细致化的服务，帮助客户解决问题并建立良好的口碑和信誉。

六、风险评估

在亚马逊上开展业务并不是无成本的，是业务就一定会有风险。其风险主要有这几块：

1、 竞争压力

市场上已经有很多卖家存在，竞争非常激烈。

2、 不良评价

不良评价会影响我们的形象和口碑，需要及时处理和解决。

3、 法规限制

亚马逊平台存在一些法规和规定，需要遵守相关规定才能开展业务。

4、 产品质量问题

如果产品质量存在问题，可能会导致退货、投诉等问题，影响我们的销售额和利润。

综上所述，撰写商业计划书需要相应的市场分析、产品定位、营销策略、财务规划和竞争分析。同时，有必要识别可能存在的风险和挑战，并给出相应的对策和解决方案。最后，如果打算在亚马逊平台上运营，相信可以通过不断改进产品和提供优质的服务在亚马逊平台上取得成功。